10 capítulos
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3. Administrar a evolução tecnológica

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Administrar a evolução tecnológica

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Embora o capítulo anterior indique que a mudança tecnológica é uma fonte de oportunidades, a discussão foi incompleta. Reagir ao tipo correto de mudança tecnológica é tão importante, se não for mais para o empreendedorismo de sucesso em tecnologia, quanto reagir à mudança tecnológica em geral. O empreendedorismo de sucesso em tecnologia exige um foco nas transições tecnológicas.

Esse foco é importante porque, na maior parte do tempo, os empreendedores miram no tipo errado de mudança tecnológica para estabelecer seu novo negócio. Eles começam seu negócio para explorar a mudança incremental. Ao focar na mudança incremental, os empreendedores freqüentemente chegam à conclusão de que eles não conseguem concorrer com as empresas consolidadas e fracassam. O que os empreendedores de sucesso em tecnologia descobriram foi que, para ter sucesso, os novos empreendimentos precisam focar nas transições tecnológicas, pontos onde uma indústria está mudando de uma tecnologia básica para outra, como ocorreu quando a indústria gráfica mudou de máquinas de linotipia de chumbo quente para impressão fria off-set por computador.

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2. Identificar oportunidades valiosas

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Identificar oportunidades valiosas

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Na maior parte do tempo, não precisamos de novos negócios porque as empresas consolidadas estão atendendo às necessidades dos clientes. Como resultado, não há oportunidade para os empreendedores criarem empresas de sucesso. Infelizmente, muitos empreendedores não percebem isso e criam novos negócios na ausência de oportunidades de negócios. A conseqüência é o fracasso em um curto período de tempo.

Para ter sucesso, você deve iniciar seu negócio em resposta a uma oportunidade de desenvolvimento de um novo produto ou serviço que atenda às necessidades dos clientes, não satisfeitas adequadamente; ou que satisfaça às necessidades dos clientes indo além do que as empresas consolidadas fornecem. Assim, de onde vêm essas oportunidades? Que forma elas tomam? Como é que empreendedores de sucesso combinam oportunidades com inovação? Como é que empreendedores de sucesso identificam essas oportunidades? Este capítulo responde a essas questões.

FONTES DE OPORTUNIDADES

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6. Explorar as fraquezas das empresas consolidadas

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CAPÍTULO 6

EXPLORAR AS FRAQUEZAS DAS EMPRESAS CONSOLIDADAS

Explorar as fraquezas das empresas consolidadas

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Infelizmente para a maioria dos empreendedores, os gerentes das empresas consolidadas freqüentemente buscam as mesmas oportunidades de negócios que eles.

Assim, o empreendedor de sucesso não somente precisa identificar uma oportunidade de negócios valiosa, mas também precisa vencer a concorrência das empresas consolidadas. Na prática, isso é muito difícil. Embora a maioria dos empreendedores não goste de admiti-lo, a maioria das empresas consolidadas faz um bom trabalho. Os gerentes dessas empresas identificaram necessidades reais dos consumidores, vieram com soluções valiosas para atender a essas necessidades e desenvolveram vantagens competitivas significativas. Conseqüentemente, na maior parte do tempo, as empresas consolidadas estão em vantagem quando os empreendedores tentam concorrer com eles.

Então, o que fazer? A resposta é: você deve focar nas fraquezas das empresas consolidadas. Este capítulo explica por que é importante identificar as aberturas da armadura das empresas estabelecidas, demonstrando porque as empresas consolidadas quase sempre têm sucesso quando novas empresas tentam concorrer com elas sem fazer essa identificação.

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9. Escolher a forma adequada de organização

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CAPÍTULO 9

ESCOLHER A FORMA ADEQUADA DE ORGANIZAÇÃO

Escolher a forma adequada de organização

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A maioria das pessoas crê que empreendedorismo significa criar uma nova empresa que dê conta de seu próprio desenvolvimento, produção e distribuição.

Embora seja verdade que os empreendedores freqüentemente usam abordagens hierárquicas para explorar oportunidades, criando novas organizações que sejam donas de todos os estágios da cadeia de valor – desde a compra de suprimento até o marketing e a distribuição – você também pode explorar oportunidades com mecanismos relacionados ao mercado, tais como licenciamento ou alianças estratégicas. Por exemplo, as empresas emergentes em biotecnologia costumam se associar com grandes empresas farmacêuticas, seja por meio de licenciamento ou por alianças estratégicas nas quais a produção do remédio propriamente dita, e até mesmo o desenvolvimento e a aprovação pela FDA, é realizada pelas empresas farmacêuticas. Portanto, uma pergunta que você deve considerar ao querer se tornar um empreendedor em tecnologia é: Qual é o modo adequado de explorar minha oportunidade?

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10. Administrar os riscos e as incertezas

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Administrar os riscos e as incertezas

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Como já discutimos nos capítulos anteriores, quando criar uma empresa de novas tecnologias você vai se deparar com uma variedade de fontes de incertezas que necessitam ser administradas. Por exemplo, quando você começar, o mercado pode não existir para o produto ou serviço que está lançando, levando a empresa a se deparar com incertezas. Da mesma forma, você pode não estar certo de como criar aquele produto ou serviço, gerando uma incerteza tecnológica. Além disso, mesmo que você possa criar o produto ou serviço e haja mercado para ele, você irá se deparar com uma incerteza de concorrência, porque você não pode saber se terá os retornos do lançamento do produto ou serviço, ou se esses retornos irão para os concorrentes.

Este capítulo:

Explica como empreendedores bem-sucedidos administram as incertezas no processo de desenvolvimento de empresas de novas tecnologias.

Descreve os problemas que as incertezas trazem para as empresas de novas tecnologias.

Explica por que você precisa reduzir a incerteza ou dar aos acionistas uma porção maior dos retornos como forma de administrar o problema de iniciar a empresa.

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